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第84章 要做自己的品牌

品推广成本会很高。推广成本就是你进入高端市场的门槛,而且很难跨越。有可能最终迫使你退回到低端市场。”

阿兰静静地听着贾勇的分析,不时点一点头。

阿兰说:“你说的对,广告推广在这个行当里确实很重要。同样的文胸,请一个明星打个广告,产品形象就不一样了。也许将来我也会请明星做广告,但是在初创阶段,我支付不起那个成本。”

贾勇说:“那你怎么做到你的高端产品定位?”

阿兰说:“也许我对高端产品的描述不够准确。或者应该称为高品质产品。我觉得高端市场不应该是有钱人才能进入的市场。不是那么有钱的女人,她们也应该享受到更高品质的产品。

“高品质不等于高定价,高定价里有很多支付给媒体的成本,这部分成本被转嫁给了消费者。内衣是外人看不到的,是穿给自己的,舒适性肯定是第一位的。

“只要坚持高品质,定价合理,在消费者的承受范围以内,市场会越做越大的。我不求一夜暴富,但我相信天道酬勤。”

贾勇说:“那你的细分市场定位就应该更准确。舒适性当然是重要的,但女人买漂亮内衣的消费动机不一定全是为了舒适吧。”

阿兰不好意思地用食指点着贾勇,笑而不言。

贾勇说:“我说的是真的。这个因素你一定要考虑进去的。爱美之心人皆有之,更何况女为悦己者容。高跟鞋穿着不舒服,可还是有人穿。”

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