陈淑娜将信将疑地问：“难道段云峰真的捡到了一个大客户？”

贾勇觉得师父陈淑娜正在脑海里迅速地调整着客户陈先生的画像。+x.i!a/o~s′h￠u\o\h?u·.~c!o,m+贾勇在想，如何帮助师父陈淑娜更真实地完成这幅画像，帮助她做出准确的判断。

贾勇已经讲了北明公司的便利店客户网络，讲了北明公司有一支推销员队伍，还有一支电话营销队伍，陈淑娜的脑海里现在应该有了北明公司繁忙紧张的工作场景。贾勇还要补充些什么呢？

贾勇突然想起来了陈先生的那句话，他脱口而出说：“圣保罗是南美洲人口最多的城市，我们的两个货柜节能灯，就像是撒入大海里的一瓢水。”

陈淑娜听了，同意地嗯了一声说：“我当初给海外分公司订的赊销政策，主要是针对俄罗斯分公司的。俄罗斯分公司的情况你也知道，像个无底洞一样。其实，我当初订那么个政策，就是想扎住口子。

“如果你们的销售是真实的，销售渠道是畅通的，没有存货积压，考虑到运输周期比较长，倒是可以做出适当调整。”

贾勇赶紧说：“销售绝对是真实的。所有的终端客户我都自己走访过。`l^u_o￠q`i\u.f_e?n￠g~.￠c^o￠m′存货进销存的流水账清清楚楚。我可以跟陈先生申请，把存货流水账用传真发给您。这样您做决策就更有依据了。”

陈淑娜满意地嗯了一声，然后她感兴趣地问：“节能灯的利润怎么样，销售收入账，你能看得到吗？”

贾勇好像没有过脑子一样地说：“财务是陈太太在管着，财务账我看不到。”

贾勇从师父陈淑娜的语气中听出来，她对节能灯生意有了兴趣。一个老外贸员这么打听销售利润的事，就不仅仅是了解客户那么简单了，说不定她已经有了彼可取而代之的想法。

贾勇咽口唾沫，暗自庆幸自己没有告诉师父陈淑娜，便利店的支票是他收回来的，又是经他的手送到银行的。如果那样的话，就算他没有看过北明公司的销售账，他也知道节能灯的利润情况。

在师父陈淑娜面前，贾勇第一次有了不能什么话都说的念头。他不是想故意隐瞒什么，他是觉得压力有点儿大了，要控制师父陈淑娜对节能灯业务的预期。

贾勇原来以为，只有没做过业务的季总，才会想甩开陈先生，以巴西分公司的名义独立经营节能灯业务。#?咸t|?鱼￡看?|书.o%网. }已&*?发?¨布￠a÷最?¨新D/章?节?#像师父陈淑娜这样的老外贸员，就像她自己说的，向来满足于挣该挣的一份钱。

师父陈淑娜说的没错，她的人没有到巴西之前，她该挣的钱就是外贸公司的出口利润。可她的人现在到了巴西，她该挣的钱，就应该是在巴西当地市场的销售利润了。

一边是陈先生有了甩开华艺国贸公司从工厂直接进货的想法，一边是师父陈淑娜有了甩开客户陈先生，在巴西独立销售节能灯的念头，生意人之间又合作又相互算计的状态，让夹在中间的贾勇看得清清楚楚。

贾勇觉得自己就像夹在齿轮里的滚珠，要不把自己涂上满身的油脂，他就会被两个轮齿碾得粉碎。

陈淑娜见贾勇不说话了，也感觉到了贾勇的压力。她是一个老外贸员，见过的、听说过的，外贸公司派出去常驻的外贸员的故事有很多。像贾勇这样，这么短时间就能打开业务局面的还真不多。

陈淑娜鼓励贾勇道：“你做的很不错了。满打满算出国才三个月，业务上就有了起色，还让公司见到了第一笔回款。

“这一方面说明，你在积极努力地工作，你的工作能力是强的。另外一方面说明，巴西这个市场潜力巨大。公司在巴西设立分公司这步棋走对了。

“你一定要好好把握住机会，多看多学，要为自己独立在巴西开展业务做准备，打基础。说不定华艺国贸公司的业务就要指着你这一块呢。你要有在巴西再造一个规模更大的华艺国贸公司的心理准备。

“你是我徒弟，同样的话，你跟我说，就多一份信任在。你的事，我会全力支持。我会请示季总，我估计她也会同意，等收到你汇回来的第一笔货款后，再给你发两个货柜节能灯。”

挂断电话后，聚精会神、精神高度紧张、生怕听错听漏一个字的贾勇，瘫坐在了椅子上。

贾勇觉得真难啊。货没到的时候，担心陈先生凑不齐通关费用，发愁货到不了；货到了，担心没有销售渠道，发愁货卖不掉；渠道有了，货卖了，钱也要收回来了，贾勇担心刚开始的合作，会不会散摊子。

贾勇想起他看过的一个故事，山西军阀阎锡山说，他是在三个鸡蛋上跳舞。师父陈淑娜、客