校对完成了80%，但有两篇从学校征集来的投稿，可能存在思想意识上的问题，因为主编多次强调过要对这部分进行严谨的审核，所以我不敢擅自通过，想和主编讨论下修改方向。”

阿雯说着便递给江雪珑几页文档，江雪珑快速阅读起来。

阿雯推了推眼镜接着说。

“另外，乐瑶对学生进行的街拍，和学生们自行投稿的照片，会存在风格和色调的差异，建议美术主编调整照片冲印参数，并且提前打样确认。:三+叶ˉ?3屋/￠ ·免?2<费￠阅;,读e￥?”

梁嘉辉点点头。

“嗯，阿雯提出的这个问题很好。我希望大家不要只聚焦在自己负责的工作内容上，若是发现其他问题，也欢迎提出来大家一起探讨。做杂志是一个Team Work，只有一个环节做得好是没有用的，要所有环节都做好，才能出一本有水平的杂志。

阿雯说的这个问题，我也注意到了。不过我们既然开放了照片投稿，那就一定会出现风格色调参差不齐的情况。我己经调整了排版，将投稿的照片放在专栏里，来保证杂志风格的统一。大家拿到的下一本样刊就能看到效果。”

江雪珑竖起左右手的大拇指，给阿雯和梁嘉辉比了个大大的赞。

负责发行的老周把区域铺货地图铺在桌上，食指重重戳着新界的空白处。

“九龙和港岛的书报亭因为投资人黄生的影响力己经谈妥90%，但新界那边竞争对手压价厉害，如果我们不能提供更具吸引力的条件，恐怕很难拿下黄金点位。”

江雪珑皱眉不解。

“等等，我不太理解其中的逻辑。书报亭当然是越多杂志可以卖越好，怎么会为了卖别的杂志，就不卖我们的杂志呢？”

老周知道江雪珑并不是专业做出版的，所以很多情况她不了解也实属正常。于是想了想如何用她能听懂的话语阐述清楚这个问题。

“书报亭并非不愿意多卖杂志，而是会综合多方面因素来选择售卖哪些杂志。

首先是空间与成本限制：书报亭空间有限，杂志种类过多会增加管理、储存和运输成本。如果某些杂志销量不佳，积压库存会占用资金和空间，影响整体经营效益，所以书报亭会倾向于选择更畅销、利润更高的杂志。

其次是利润考量：不同杂志的进货折扣、批发价和零售价不同，利润空间也有差异。如果其他杂志能提供更高的利润，或者在同等利润下销量更大，书报亭为了追求更高的收益，可能会优先选择这些杂志，甚至可能减少或放弃一些利润低、销量少的杂志。

因此，在新界地区，当竞争对手通过压价等方式与书报亭合作时，书报亭可能会因上述因素，更倾向于选择与能带来更多利益的杂志合作，这就使我们的杂志在争取铺货点位，尤其是黄金点位时面临困难。”

江雪珑听明白了，暗自感叹：果然是活到老学到老！

但回到话题上，她立马严肃起来。

“压价这种竞争方式绝对不可取，今天能压一块，明天就能压两块。今天新界压了两块，明天九龙和港岛的书报亭就会找上门也要求压两块。今天你压两块，明天对手就会压三块。价格战一旦开打，只会没完没了，损人不利己。我的建议是，以读者为导向去争取铺货点位。

学校附近的书报亭是我们必须拿下的重中之重！必要时可以由我们来承担库存积压风险。老周，有没有这样的铺货方式：比如，没卖完的可以退回？”

老周点点头。

“有的。这叫寄销。我们可以和书报亭达成协议，以销售数量定期结款，没卖完的杂志，在一定时间内可以退回。不过，本应由书报亭承担的成本风险，就完全转嫁到我们自己身上了。”

江雪珑看向梁嘉辉。

“嘉辉哥觉得可行吗？”

梁嘉辉其实内心是受到了一些惊吓的，阿珑也太大胆了，不过也有一种成大事之人的果敢和魄力。他既然己经和阿珑共乘一条船，当然就要相信她在关键时候的判断。因为，阿珑的判断，似乎从来没有错过。

“我相信阿珑的判断，关键时期，我们大家要同舟共济，团结一致，共克时艰。只要杂志打响了知名度，今天面临的问题就不再是问题！”

广告销售星野手中转着钢笔，面前的本子上是密密麻麻的客户名单。

“美妆和少女服饰品牌的广告位基本售罄，封面和封底的赞助商也己到位，我明早会去谈新接洽的玩具品牌，不过从目前的沟通情况来看，对方与少女杂志合作的兴致并不高。”